海信科龙：王牌分公司背后的忠诚度—万维家电网

    如何成为全国性空调品牌，海信后如何进一步取得消费者和市场的科龙广泛忠诚，是王牌摆在海信科龙面前最主要的任务。今年4月月度工作会议上，司背经营层开始主导推进“再造山东”项目，忠诚在北京、度万电网天津、海信后河北、科龙河南和陕西等区域陆续展开试点，王牌意图凭借海信品牌将整个华北打造成“泛山东大区”。司背在外界看来，忠诚此举对于在华北已深耕四十余年的度万电网海信品牌来说，似乎不存在难题。海信后

    另外，科龙海信集团南方总部项目第一期工程已经开建，王牌集团战略重心开始往南方倾斜，在外界看来这或许是黑电进一步扩张的契机，但实质上白电板块更是这一次决策最大的受益者。以空调产品为例，长江沿岸及以南区域是中国空调产品最大的消费市场，占据国内整体市场份额的70%以上。在未来数年，随着集团资源和政策的不断倾斜，海信科龙空调板块在长江以南必然会形成数个标杆王牌分公司，以规模和效益为导向，不断优化产品结构，提高经营质量，必将重写未来空调产业。

空调终端专业化时代到来

    2012年4月，海信科龙总部下达终端6SK管理办法，重新梳理所有终端卖场样机摆放、人员形象和VI系统。5月24日，月度视频工作会议召开再次明确了终端形象管理对于提振销售业绩的重要性，并要求全体分公司坚决贯彻管理办法，要求坚决杜绝待客散漫、摆放混乱导致的误导性购买等负面事件，同时努力强化品牌认知，以此凸显品牌的核心竞争力。在业内人士看来，6SK管理办法是空调销售第一套完整的终端管理办法，是海信科龙空调重振业务的第一套系统改革方案；在外人看来，这实际上就是给品牌洗脸，以此消除任何终端不统一或者形象不佳给品牌带来的负面影响。据悉，近日海信科龙总部已经同时平派遣三个调研小组分别赴华北、华东和华南重点分公司区域展开抽查，在业内人士看来，科龙空调已经正式开启终端管理专业化时代。

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