力挽狂澜　07空调行业使出救“市”招数—万维家电网

　　秋风乍起，市2007年空调冷冻年如期而至，力挽而在刚刚过去的狂澜空调06冷冻年，空调销售惨不忍睹，行业除四川等个别地区受高温天气影响，使出数万空调消费迎来井喷外，救招全国大部分市场销售大幅下滑，电网行业首次出现负增长。市面对06冷冻年的力挽市场颓势，跨入新年度的狂澜空调各路空调诸侯，会使出何种救“市”招数，行业力挽狂澜？使出数万且看空调活跃品牌的打法吧。

　　产品布局主推高端机

　　据了解，救招明年，电网不少品牌都锁定高端空调，市高端机销售有望进一步扩大。据海尔成都工贸透露，06年，海尔在中高端市场收获颇丰，其4000元以上的产品，销售额占比达到50%以上，销售量占比达到40%以上。2007年，海尔仍将以中高端产品为主，同时不放弃低端和经济机型；海信称，06年，海信的高端机直流变频空调，占了总销售的30%，07年，海信依旧主推高节能、高品质、高舒适的直流变频空调；美的、格兰仕等也表示，新冷冻年度，在不放弃低端空调的前提下，仍将主推中高端机型，２００７冷冻年度的新品中也将多以高端空调为主。
　　不过，空调销售老大格力却发出不同的声音。昨日，四川格力空调销售公司老总喻军在接受记者采访时表示，为进一步扩大市场份额，格力在07年的产品布局上，不会刻意主推高端机，而是采取高、中、低产品齐头并进的战略，保持市场占有率领先的地位。

　　渠道变革组建销售公司

　　06年，随着国美、永乐的合二为一，家电连锁对制造业的掌控力再度增强。面对流通领域出现的新格局，不少企业纷纷寻找营销突破之路，以逐步削弱连锁的控制力度。近日，记者了解到，成功创造了销售公司模式并因此饱尝了自建渠道甜头的格力，目前正在四川展开二级城市销售公司的组建工作，而美的、格兰仕、志高等品牌也都提出了营销创新思路，其中，组建销售公司成为空调企业纷纷看好的一种模式。
　　据格力喻总介绍，从06年四川格力的销售分析，卖场出货的比例仅占总销售的10%，绝大部分销售是依靠格力自己的经销商。因此，在新冷冻年格力除继续做好与连锁的对接外，还将把格力销售公司模式延伸下去，以更好为核心经销商提供更为高效、快捷的服务和管理。具体的做法是在四川二级城市建立销售公司，喻总透露，近期，他们已在德阳、绵阳、广元等地组建了8家二级城市销售公司，今后将扩展到11至12家。此类销售公司股东由当地的核心经销商构成，销售公司服从四川格力的管理。
　　在十分强势的商业资本面前，据了解，美的、格兰仕等空调企业07年在渠道上将另辟蹊径，采用捆绑经销商的销售公司模式。近日，美的宣布，欲与全国经销商成立8家销售公司；而后格兰仕也宣称，将在含四川在内的14个地区试点，成立14家合资销售公司，共同做大市场。

　　功能升级空调实现“3C化”

　　近期，美的07年新品“清润星”震撼上市，该产品最为独特的地方在于将“无水加湿”和“换气加氧”两个系统的全新技术完美融合，实现空调的智能加湿、加氧；无独有偶，海尔新近上市的R系列，也在提高空气洁净度、湿度、含氧量上做文章……通过07空调新品功能的变化，业界预测，新冷冻年，空调业将迎来功能整合的“3C化”，空调将不止是室内温度的调节器，更是室内“空气品质专家”。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波表示，在整个家电行业，3C整合都开始现出端倪，如同黑电3C化融合趋势一样，诸如美的等空调企业依托着强大的技术实力，不断吸附融合周边性能电器，如加湿器、空气净化器等单一功能型的小家电，向全新的空调概念转向。黑电3C化的最终目的是打造信息娱乐平台，而空调产业“3C”革命的终点，将是让空调超越原先单一的温度调节定位，逐步发展成为调节室内空气“温度、湿度、流通速度及洁净度”的综合型控制设备。

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